戰勝日本的「EK」傳奇
併購德國Holzer廠數年後,上銀生產的滾珠螺桿精度,已足以媲美日本廠商,價格則更有競爭力。身為業界的後起之秀,上銀也大膽祭出「售前服務」與「半年試用期」的行銷策略,吸引客戶嘗試HIWIN產品。
「上銀的行銷團隊,會在客戶下單前充分溝通,瞭解他們對機械設備的功能需求,再介紹最適合的關鍵零組件;也會建議他們如何精進自動化的製程,或提供客製化的全套設備,」蔡惠卿解釋上銀獨有的售前服務。
當HIWIN產品已在全球市場占有一席之地,卓永財馬不停蹄地投入研發另一項傳動控制的重要元件「線性滑軌」。但此時卻遭日本廠商全面封鎖原料及製造設備,不願輕言放棄的他,乾脆買下英國百年螺紋磨床製造商Matrix,往上游擴充產能。
其後,上銀將好不容易開發成功的製造設備命名為「EK」,意即要吃下(eat)THK、NSK和IKO等3家日商的市場,同時也提醒員工要爭氣。
EK夢想並非空談,時至今日,上銀品質精良、價格又有彈性的滾珠螺桿和線性滑軌,已成功超越NSK及IKO兩家日商,成為全球坐二望一的的線性傳動控制與系統科技廠商;它也對目前尚居第一的THK,形成莫大競爭壓力──THK日本總公司社長,每到各大國際展覽的會場,必然先至上銀攤位刺探軍情,深恐上銀率先開發出技術獨到的利基產品。
當滾珠螺桿和線性滑軌兩項主力產品都成為獲利金雞母後,卓永財又快速布局下一個藍海──自動化與機器人領域。
他再度發揮併購強項,買下以色列頂尖驅動器與控制系統研發製造大廠「Mega-Fabs」,以填補上銀在尖端驅動器與控制系統上的缺口,並建構完整的半導體設備與機器人競爭力。
在鴨子划水式的耕耘下,目前上銀已有能力製造協助內視鏡手術自動化的設備、下肢肌力訓練機等醫療用機器人,以及結合光學、資通訊和軟體設計等高端技術的工業用機器人,亦是國內首家具整機自製實力的廠商。
世界第一的使命感
垂直整合上、中、下游生產技術的上銀科技,營運表現也愈發亮眼,2013年集團合併營收已超過124億元、每股盈餘更高達7.96元,是深受各界看好的機電類股王。
值得一提的是,上銀亦是國內少數極為重視產學合作及人才培育的製造業者。該公司自2004年起,陸續創辦「上銀機械碩士論文獎」、「上銀智慧機器手實作競賽」等獎項,以高額獎金鼓勵台灣各大學機械領域的師生激發創新能量,同時也為公司儲備優秀人才。它也相當著重員工的教育訓練,每周六均提供「知識成長日」的免費課程,加強員工的專業素養與其他領域的知識。
「我們在未來幾年內,一定能超越日本THK,成為全球第一的領導品牌!」蔡惠卿極有自信地說。
矢志要當世界冠軍的上銀科技,改寫了MIT精密工業在全球版圖的定位,而距離目標達陣,已在倒數計時中。